Target Pencapaian adalah fitur untuk mengatur target sales kita mulai dari target quotation/SO bulanan, target penjualan individu perbulan, target penjualan tim perbulan, target pertumbuhan pasar, dll. Target pencapaian ini nantinya bisa dipilih di Sales Target sesuai kebutuhan. Jadi misal ada Sales Target periode Februari, menggunakan target pencapaian A, maka di Sales Target periode maret bisa diubah targetnya menggunakannya target pencapaian B sesuai kebutuhan. Jika target pencapaian dijadikan standar untuk 1 tahun penuh juga bisa, maka tinggal pilih Target Pencapaian tersebut di seluruh Sales Target pada tahun tersebut.
Dalam artikel ini akan dijelaskan bagaimana cara membuat Target Pencapaian.
Cara Membuat Target Pencapaian Baru
Target Pencapaian bisa dipilih dari yang sudah ada maupun membuat target baru.
Jika ingin membuat target pencapaian baru, pertama-tama, tulis saja nama target yang dinginkan di kolom ‘Target Pencapaian’. Lalu klik ‘Create …’.
Dan klik ‘Create’ lagi.
Kemudian akan muncul form Target Pencapaian:
Simulation Total Member Sales
Simulasi total member sales untuk membantu mensimulasikan:
– total angka SQ/SO untuk tim berdasarkan target SQ/SO individu per bulan
– target penjualan tim per bulan berdasarkan ‘Target Penjualan Individu per bulan’
– target pertumbuhan sales individu berdasarkan ‘Target Pertumbuhan Sales’ yang telah diinput
– target pertumbuhan pasar individu berdasarkan ‘Target Penambahan Customer Baru’ yang telah diinput
Target Market
Misal setting targetnya seperti ini:
Maka tampilan di Sales Dashboardnya akan menjadi seperti berikut:
Kita bisa filter berdasarkan periode bulan ‘Maret 2024’ yang range tanggalnya dari 26/02/2024 s.d. 24/04/2024 sesuai dengan yang telah diatur di Sales Target ‘Maret 2024’. Lalu standar target di masing-masing box sesuai dengan yang disetting dalam Target Pencapaian ‘Target Tahun 2024’ yang dipilih di Sales Target tersebut.
Tanggal Tutup Buku Tahun Kemarin & Total Customer Hingga Awal Periode
Total customer hingga awal periode = jumlah total customer yang ada di data contact yang di-create sejak awal adanya perusahaan hingga Tanggal Tutup Buku Tahun Kemarin.
Misal tanggal tutup buku tahun kemarin = 25/12/2023, maka total customer hingga awal periode = total customer sejak awal adanya perusahaan hingga 25/12/2023 pukul 23:59.
Target Pertumbuhan Pasar
Untuk saat ini, persentase Target Pertumbuhan Pasar dan Target Penambahan Customer Baru tidak ditampilkan di halaman sales dashboard, hanya sebagai gambaran untuk mengisi target Market -> target SQ Customer Baru dan SO Customer Baru per bulan
Misalnya Target Pertambahan Customer Baru = 2000 per tahun atau 166 per bulan,
maka jika disimulasikan misal timnya = 9 orang, maka kita perlu menetapkan target SQ per bulannya = 20 per individu. Supaya memenuhi target 166 customer baru (9*20 = 180).
Target Penjualan
- target penjualan individu per bulan
- target penjualan tim per bulan = tim penjualan individu per bulan dikali simulation total member sales
- rata-rata invoice = Penjualan Individu per bulan dibagi Total SO per bulan
- target pertumbuhan sales (growth) per tahun
Maka Target Penjualan Individu maupun Tim per bulan tampil di Sales Dashboard seperti ini:
Target Pertumbuhan Sales per bulan tampil di Sales Dashboard seperti ini:
0 Komentar